Was dich in diesem Newsletter erwartet:
- Wie aus einer Umfrage fünf Gespräche wurden und eine Erkenntnis, die alles verändert
- Warum Massen-Outreach im High-Ticket-Sales scheitert
- Vom Tool zum System: 15signals wird neu positioniert
- Wie Signale funktionieren und was der Proof-of-Concept damit zu tun hat
- Was als Nächstes kommt
Über 1000 LinkedIn-User hab ich kontaktiert, 150 haben geantwortet.
Nachdem ich im letzten Newsletter #20 bereits die Marschrichtung mit Der größte Hebel für 15signals liegt in der Lead-Generierung vorgegeben hab, bin ich noch tiefer in die 150 Antworten eingetaucht.
Ich hab sie mir durchgelesen und gemerkt: Das hier sind mehr als Datenpunkte. Das sind echte Menschen mit echten Problemen. Also schreib ich fünf von ihnen direkt an.
Fünf Gespräche. Virtueller Kaffee, Videotelefonie, ehrliche Antworten.
Und irgendwo im dritten Gespräch, ich glaub, es war ein Coach aus München, ist ein Satz gefallen, der sinnbildlich für das steht, was ich beim Durchlesen zwischen den Zeilen abgezeichnet hat: „Ich will kein weiteres Tool, das mir eine Masse an Kontakten verspricht. Das Wichtigste für mich ist zu wissen, wo ich die Kunden finde, die jetzt für mich relevant, oder besser gesagt, kaufbereit sind.“
Was diese fünf Gespräche noch „enthüllt“ haben
Massen-Outreach funktioniert im High-Ticket-Sales nicht. Das ist grundsätzlich keine neue These, aber jetzt hab ich sie aus erster Hand bestätigt bekommen. Nicht, weil die Leute keine Zeit hätten. Sondern weil Masse und Vertrauen sich ausschließen.
Wer ein komplexes, erklärungsbedürftiges Angebot wie eine Beratung, ein spezialisiertes Coaching oder eine juristische Dienstleistung hat, der braucht keine 500 Kontakte. Der braucht den richtigen Moment beim richtigen Menschen. Logisch, oder?
Das hat mich gezwungen, 15signals neu zu denken.
Nebenbei: Mein Follower-Wachstum hat sich abgeflacht. Ich hab nicht gepostet und stattdessen zugehört. Wer ohne klare Positionierung wächst, wächst mit dem falschen Publikum. So einfach ist das.
Vom Tool zum System
15signals war ursprünglich als Tool positioniert. Ein LinkedIn-Tool. Clever, datengetrieben, nützlich.
Das Problem: Tools lösen keine Probleme – Systeme schon.
Was meine Gesprächspartner wirklich wollten, war kein weiterer Tab in ihrem Browser. Sie wollten eine Antwort auf eine einzige Frage:
Wer braucht mich und warum jetzt?
Daher die neue Positionierung: 15signals ist ein B2B-Neukunden-System. Punkt. Nicht nur für LinkedIn, sondern auch für Web und Social. Nicht für Masse, sondern für Präzision.
Aber was bedeutet das konkret? Wie findet man den richtigen Moment beim richtigen Menschen, bevor der erste Kontakt stattfindet? Die Antwort liegt in den Signalen.
Wie Signale funktionieren
Die Basis sind Signale, digitale Verhaltenshinweise, die echte Kaufabsicht zeigen, bevor der erste Kontakt stattfindet. Wie Fußspuren im Schnee: Man muss nur wissen, wo man hinschaut.
Die drei Arten von Signalen:
- Signale zur Identifizierung: Wer aus deiner Zielgruppe ist gerade aktiv und relevant?
- Signale zu Qualifizierung: Schmerz, Budget, Entscheidungsgewalt. Passt das alles?
- Signale zur Validierung: Warum jetzt? Was zeigt, dass der Bedarf akut ist?
Zusammen ergeben sie ein vollständiges Bild: Nicht nur wer in Frage kommt, sondern wer gerade wirklich bereit ist.
Genau das tut 15signals: Signale systematisch erheben, analysieren und bewerten, damit du weißt, wen du wann ansprechen sollst.
Eine Sache haben fast alle Gespräche gemeinsam: Niemand will mehr leere Versprechen. Das verstehen wir.
Deshalb liefern wir einen Proof-of-Concept mit echten Lead-Daten aus der Zielgruppe. Noch bevor wir über eine formale Zusammenarbeit sprechen.
Was als Nächstes kommt
Mehr Kunden für 15signals gewinnen. Mit dem neuen Ansatz und dem Proof-of-Concept als Gesprächseinstieg.
Plus: Eine zugehörige Content-Strategie. Weg vom Bauchgefühl, hin zu einem System, das die richtigen Menschen anzieht. Noch bevor sie selbst wissen, dass sie nach uns suchen. 15signals für uns selbst genutzt.
Lernen durch Machen. Wie immer.
Meine Frage an dich
Wenn dich jemand fragt „Für wen genau ist das, was du machst?“ Kannst du es in einem Satz beantworten, ohne zu überlegen?
Falls nicht: Das ist deine wichtigste Aufgabe diese Woche. Nicht ein weiterer Post. Erst die Positionierung, dann alles andere.
P.S. Du postest regelmäßig, bekommst Reichweite, aber die richtigen Anfragen bleiben aus? Schreib mir eine DM.
Der Proof-of-Concept ist kostenlos und zeigt dir mit echten Daten, ob und vor allem wie deine Zielgruppe erreichbar ist.