Was dich in diesem Newsletter erwartet: Über 1000 LinkedIn-User hab ich kontaktiert, 150 haben geantwortet. Nachdem ich im letzten Newsletter #20 bereits die Marschrichtung mit Der größte Hebel für 15signals liegt in der Lead-Generierung vorgegeben hab, bin ich noch tiefer in die 150 Antworten eingetaucht. Ich hab sie mir durchgelesen und gemerkt: Das hier sind mehr als Datenpunkte. … Weiterlesen
In den letzten Wochen hab ich viele intensive Gespräche mit potenziellen Kunden geführt. Und eine Sache hat sich dabei kristallklar bestätigt: Der größte Hebel für 15signals liegt in der Lead-Generierung. Punkt. Spannenderweise sind Themen wie „Trends in der eigenen Nische finden“ für echte Experten oft nur zweitrangig. Warum? Weil sie ihre Nische kennen. Sie wissen, … Weiterlesen
Zu Beginn meiner LinkedIn-Präsenz hatte ich ein massives Problem: Ich wusste zwar, dass wir mit 15signals etwas Cooles bauen, aber ich war mir nicht sicher, ob das Produkt wirklich das brennendste Problem meiner Kunden löst. Ich hatte das Thema in einem früheren Newsletter schon mal kurz gestreift – aber heute tauche ich tiefer in das Thema ein. … Weiterlesen
Vielleicht ist es dir schon aufgefallen: Ich habe den Newsletter umbenannt. Aus „Build in Public“ wurde „Grow in Public“. Warum? Ganz ehrlich: „Build in Public“ klingt nach purer Software-Entwicklung (SaaS). Aber mein Weg mit 15signals ist mehr als nur Code. Es geht darum, wie wir als Experten sichtbar werden und wachsen, ohne dabei unsere Seele (oder unsere gesamte … Weiterlesen
heute gibt es wieder einen tiefen Einblick in den Maschinenraum von 15signals.com. Ich habe in den letzten Wochen viel über Positionierung, Autorität gelernt. Hier sind meine Gedanken und Learnings aus der letzten Woche. Der Kampf mit der Positionierung Ich habe im letzten Newsletter viel über „Autorität“ geschrieben. Aber wisst ihr was? In meinen DMs habe … Weiterlesen
Wenn das Wachstum stagniert, fühlt sich das oft wie eine Niederlage an. Vor allem, wenn man neben Job und Familie jede freie Minute in sein Projekt steckt. Aber ich habe gelernt: Stagnation heißt nicht, dass es keinen Fortschritt gibt. Manchmal ist der Weg nach oben eben kein senkrechter Sprint, sondern führt über Basecamps. Diese Woche war … Weiterlesen
Kennt ihr das, wenn man wochenlang um eine Sache herumschleicht, sie eigentlich vor der Nase hat, aber den Wald vor lauter Bäumen nicht sieht? Genau so ging es mir die letzten Wochen mit der Positionierung für 15signals. Das „Thought Leader“ Problem Ich hatte mich total auf das Wording „Thought Leader Plattform“ eingeschossen. Es verkörpert alles … Weiterlesen
In der letzten Ausgabe habe ich über die Suche nach dem einen Feature gesprochen, für das Kunden wirklich bereit sind zu zahlen. Ich habe dazu viele Gespräche geführt. Allerdings ist mir bei meinen Schlussfolgerungen daraus ein riesiger Fehler unterlaufen. Was ist passiert? Ich habe fast nur Leute befragt, die auf LinkedIn bereits aktiv sind. Die … Weiterlesen
Ich melde mich direkt aus einer Woche voller Deep-Dive-Gesprächen. Wenn man ein Tool wie 15signals.com baut, neigt man dazu, in der eigenen „Vision“ gefangen zu sein. Man will das Schweizer Taschenmesser für Thought Leadership bauen. Aber die Realität in den Gesprächen hat mir diese Woche mal wieder, naja, ordentlich den Kopf gewaschen. In den letzten … Weiterlesen
Die letzte Woche war… intensiv. Wenn du mir auf LinkedIn folgst, hast du vielleicht gemerkt, dass es dort eher ruhig um mich ist. Kein täglicher Post. Warum? Weil ich mich meine selbst auferlegte Challenge sehr gefordert hat: Täglich: 20 Kommentare. 20 Connections. 1 Post. Das war mein Plan. Aber die Realität sieht anders aus: Ich habe … Weiterlesen