In der letzten Ausgabe habe ich über die Suche nach dem einen Feature gesprochen, für das Kunden wirklich bereit sind zu zahlen. Ich habe dazu viele Gespräche geführt.
Allerdings ist mir bei meinen Schlussfolgerungen daraus ein riesiger Fehler unterlaufen.
Was ist passiert?
Ich habe fast nur Leute befragt, die auf LinkedIn bereits aktiv sind. Die posten, kommentieren und sichtbar sind
Das Problem?
Das ist nur die Spitze des Eisbergs.
Das Potential der „Ghost Community“
Wusstest du, dass ca. 90 % aller LinkedIn-Nutzer reine „Ghosts“ sind? Sie lesen mit, sie beobachten, sie konsumieren – aber sie interagieren nicht. Sie sind der stille Teil der B2B-Elite. Experten, die fachlich top sind, aber keine Lust auf das laute Marktschreier-Gehabe haben.
Nach Gesprächen mit meinem Team über die Strategie von 15signals habe ich mich genau auf diese Gruppe konzentriert. Warum sind sie still?
- Zeitnot: Sie haben keine Lust auf das Content-Hamsterrad.
- Angst vor Rauschen: Sie wollen nicht einfach „irgendwas“ posten, das nach Einheitsbrei klingt.
- Fehlende Positionierung: Sie wissen, dass sie Experten sind, finden aber den pragmatischen Einstieg nicht.
Strategie Update
Bisher dachte ich, 15signals ist primär für die Leute, die schon 1.000+ Follower haben und stagnieren. Aber die Ghost-Community braucht uns eigentlich viel dringender.
Wir richten 15signals jetzt so aus, dass es eine klare Brücke schlägt: Vom stillen Beobachter zum „Thought Leader“.
Anstatt zu sagen: „Schreib jeden Tag einen Post“, sagt das Tool: „Hier ist ein relevanter Post, der genau dein Thema ist. Geh da rein und setz einen relevanten Impuls in Form eines Kommentars.“
Das gibt den 90 % inaktiven Usern endlich eine Stimme, die effizient ist und echtes Business bringt, statt nur Likes von der Bubble. Es ist ein klarer Wachstumspfad: Erst durch Relevanz auffallen, dann Autorität aufbauen.
Eine weitere Zielgruppe
Interessanterweise hat sich in den Gesprächen noch etwas herausgestellt: Dienstleister im Bereich Corporate Influencer, Personal Branding und Ghostwriter warten auf unser Tool. Warum? Weil ihnen genau dieser „Data-Based-Selling“-Ansatz in ihrer Kundenbetreuung hilft, effizient Relevanz aufzubauen.
Daher haben wir die unterschiedlichen Anwendungsmöglichkeiten von 15signals für diese beiden Gruppen – die Ghost-Community und die Experten bzw. Agenturen dahinter – jetzt auf unserer Webseite dargestellt.
Schau mal rein unter: From silent Observer to Thought Leader with 15signals (auf der Webseite nach unten scrollen)
Lernen durch Machen.
Meine Frage an dich
Hand aufs Herz: Gehörst du zu den 10%, die laut sind, aber vielleicht am Ziel vorbei schreien? Oder bist du Teil der 90%, deren wertvolle Expertise gerade im Stillen verstaubt, weil das System zu laut für dich ist?
P.S. Hier zeigt sich wieder einmal, wie wichtig Gespräche mit der Zielgruppe, aber auch mit dem Team sind. Die eigene Sicht ist immer nur ein Blickwinkel. Ohne diesen externen Input hätte ich die 90 % der Ghost-Community schlichtweg übersehen.